Browsing Tag

decoy effect

Koop jij een grote bak popcorn zonder dat je daar zin in had?

18 maart 2016

Zou je aan een small of medium popcorn voldoende hebben, maar sta je toch ineens met een enorme emmer gepofte maïs in je handen? Marketeers maken veelvuldig gebruik van het Decoy Effect, vrij vertaald het afleidingseffect. In de consumentenpsychologie spreken we van het asymmetrische dominantie-effect, al mag je die term natuurlijk meteen weer vergeten. Meer van belang is wat er gebeurt en hoe dat van invloed is op je keuzes. Laten we met het bekendste voorbeeld beginnen, origineel uitgevoerd in een iets andere vorm in Amerika door psycholoog Dan Ariely.

Lees verder…

Hoe beïnvloedt de prijs van je producten de keuze van de consument?

31 maart 2014

Hoe stel je als webshop-eigenaar of ondernemer de prijs van je producten vast? Als consumentenpsycholoog vertel ik je graag meer over de invloed van prijs, op de beslissing die consumenten uiteindelijk zullen nemen. Met name online valt dit uitstekend te testen, door goed te kijken naar de conversie van verschillende opties en mogelijkheden. Wees je bewust van de invloed van de prijs die je vaststelt en gebruik de kennis vanuit de consumentenpsychologie om dit zo effectief mogelijk te doen.

Lees verder…