Het vaccin komt voor Nederlanders gratis beschikbaar. De overheid betaalt daar natuurlijk wel voor (en we weten inmiddels ook hoeveel. Toch voelt het ‘voor niets’, omdat je er individueel geen kosten voor hoeft te maken. En misschien zit dat de collectieve voorkeur voor het vaccin wel behoorlijk in de weg.
Lees verder…
De meest bekende economische wet stelt dat de vraag toeneemt als de prijs daalt. Dat klopt tot op zekere hoogte, totdat iets van goedkoop ineens gratis wordt. Het psychologisch effect van gratis gooit alle ratio overboord, waardoor we daar op een unieke manier op reageren. Iets dat experts in consumentengedrag Ariely, Gneezy en Haruvy jaren terug al lieten zien, en waarvoor ze opnieuw een aantal opvallende experimenten deden.