3 sterren ***

De fysieke omgeving heeft grote invloed op ons consumentengedrag. Geluiden, geuren, het decor en de verlichting sturen onze percepties en beslissingen die we nemen. Nieuw onderzoek door experts in consumentenpsychologie wijst nog een andere belangrijke factor aan: de hoogte waarop we ons bevinden. Naarmate we hoger verblijven nemen we meer risico in financiële beslissingen.

3 sterren *** – Wetenschappelijke inzichten vanuit de consumentenpsychologie, vertaald naar concrete voorbeelden.

Hoogte en bewegingen omhoog zijn eerder gekoppeld aan psychologische effecten. Het blijkt bijvoorbeeld dat we positieve woorden sneller goed categoriseren als die bovenaan het scherm verschijnen in plaats van onderaan. En als we denken aan opwaartse bewegingen ervaren we meer zelfwaardering, waardoor onze motivatie afneemt en we minder goed presteren tijdens taken die volgen. Die onderzoeken gingen hooguit uit van de gedachte aan hoogte of de beweging omhoog. Het nieuwe onderzoek plaatste deelnemers in een lift die omhoog bewoog of bracht ze naar een hooggelegen verdieping.

Die ervaren macht blijkt te leiden tot meer optimisme met betrekking tot risico’s, waardoor we de teugels onbewust meer laten vieren.

Op hoogte maakt machtig

Een belangrijke psychologische associatie is die tussen hoogte en macht. Een, letterlijk, hogere positie ervaren we met meer macht. Iets dat ook terugkomt in onze taal, als we het hebben over een hogere of lagere klasse en als we spreken van hoge of lage status.

Die ervaren macht blijkt te leiden tot meer optimisme met betrekking tot risico’s, waardoor we de teugels onbewust meer laten vieren. Onderzoek heeft bijvoorbeeld aangetoond dat deelnemers met een high-power mindset meer optimistisch bleken en gemakkelijker dachten over onveilige seks. In een ander onderzoek werd aangetoond dat langere personen chronisch meer risicozoekend zijn dan kleinere personen, waarmee zelfs de connectie tussen hoogte, macht en het nemen van risico’s al een keer werd aangetoond.

Wil je liever niet te risicovol (laten) beleggen? Voorkom dan dat je op hoogte met uitzicht over de stad financiële beslissingen moet nemen en pas op met beleggingsfonds- of hedgefonds-managers op hoogte.

Hedgefonds-managers op hoogte

In een van de experimenten werd deelnemers gevraagd om een risicovolle gok te nemen. De helft van hen stond in een lift die omlaag bewoog, de andere helft ging met de lift omhoog. De groep die neerwaarts bewoog besloot in 19% van de gevallen tot de gewaagde gok, bij de groep die omhoog bewoog was dat met 38% flink meer.

Gecombineerd met de andere experimenten toonden de wetenschappers een verband aan tussen de ervaren hoogte, het gevoel van macht en vervolgens de voorkeur voor risicovolle beslissingen. Met name dat ervaren gevoel van hoogte is belangrijk. Deelnemers die werd gevraagd voor hun beslissing eerst even goed naar buiten te kijken handelden aanmerkelijk risicovoller dan zij die zich minder goed bewust waren van hoe hoog ze eigenlijk zaten.

Wil je liever niet te risicovol (laten) beleggen? Voorkom dan dat je op hoogte met uitzicht over de stad financiële beslissingen moet nemen en pas op met beleggingsfonds- of hedgefonds-managers op hoogte. Probeer, letterlijk, met beide benen op de grond te blijven en het risico daarmee netjes in te dammen.

Het hele onderzoek lezen? Dit is de link naar het wetenschappelijke artikel door Sina Esteky, David B. Wooten en Jean D. Wineman: The Influence of Physical Elevation in Buildings on Risk Preferences: Evidence from a Pilot and Four Field Studies.

Artikel met plezier gelezen? Help me het bereik te vergroten met een like op Facebook en. Zelf geen artikel meer missen? Abonneer je dan op de nieuwsbrief, zodat je iedere vrijdag de artikelen van die week van me ontvangt.

Wetenschappelijke bronnen

Dohmen, T., Falk, A., Huffman, D., Sunde, U., Schupp, J., & Wagner, G. G. (2011). Individual risk attitudes: Mea- surement, determinants, and behavioral consequences. Journal of the European Economic Association, 9, 522–550. https://doi.org/10.1111/j.1542-4774.2011.01015.x

Meier, B. P., & Robinson, M. D. (2004). Why the sunny side is up: Associations between affect and vertical position. Psychological Science, 15, 243–247. https://doi. org/10.1111/j.0956-7976.2004.00659.x

Ostinelli, M., Luna, D., & Ringberg, T. (2014). When up brings you down: The effects of imagined vertical movements on motivation, performance, and consumer behavior. Journal of Consumer Psychology, 24, 271–283.

Zanolie, K., Sv, D., Boot, I., Wijnen, J., Schubert, T. W., Giessner, S. R., & Pecher, D. (2012). Mighty metaphors: Behavioral and ERP evidence that power shifts atten- tion on a vertical dimension. Brain Cognition, 78, 50–58. https://doi.org/10.1016/j.bandc.2011.10.006